{
  "doc": "OTO · Run-sheet démo (méta-livrable)",
  "spec_version": "1.0.0",
  "roadmap_ref": "04_roadmap/ROADMAP_8_WEEKS_OR_LESS.md · Sprint 7 l.68 « CRM + Faisabilité : Scénarios démo (P07 pitch banquier · P05 client ready) »",
  "generated_at": null,
  "scenarios": [
    {
      "id": "S-P07-BANQUIER",
      "projet": "P07",
      "projet_libelle": "Aqua Terra Las Terrenas",
      "audience": "banquier",
      "titre": "P07 Aqua Terra — Pitch banquier (bancabilité & gouvernance)",
      "objectif": "Démontrer qu'un dossier de vente OTO est bancable : pipeline structuré, conformité fiscale e-CF DGII, incitation CONFOTUR, gouvernance RBAC et gate qualité 4Big.",
      "duree_min": 12,
      "modules_cites": [
        "crm/dossier_vente",
        "crm/workflow_vente",
        "fiscal/ecf_dgii",
        "legal/confotur",
        "qa/audit_4big",
        "rbac/apply_plan"
      ],
      "beats": [
        {
          "ordre": 1,
          "id": "b1-pipeline",
          "titre": "Un pipeline de vente verrouillé de bout en bout",
          "role_narratif": "Ouvrir sur la traçabilité : la vente n'est pas un tableur, c'est un workflow ERPNext soumis (docstatus) piloté par rôle.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "crm/workflow_vente",
              "file": "out/workflow.json",
              "pointer": "/0/workflow_name",
              "label": "Nom du pipeline",
              "valeur": "OTO Vente Pipeline",
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "crm/workflow_vente",
              "file": "out/workflow.json",
              "pointer": "/0/document_type",
              "label": "DocType piloté",
              "valeur": "OTO Dossier Vente",
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 2,
          "id": "b2-ecf",
          "titre": "Facturation fiscale conforme DGII (e-CF · Compupar)",
          "role_narratif": "Rassurer sur le risque fiscal : chaque encaissement est un e-CF certifié, pas une facture maison.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "fiscal/ecf_dgii",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/provider",
              "label": "Fournisseur e-CF",
              "valeur": "Compupar",
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "fiscal/ecf_dgii",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/tipos_en_scope",
              "label": "Types e-CF en périmètre",
              "valeur": 5,
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 3,
          "id": "b3-confotur",
          "titre": "Incitation CONFOTUR dé-risquée et outillée",
          "role_narratif": "Montrer l'avantage fiscal touristique comme un actif documenté : DocType soumis, dépôt outillé.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "legal/confotur",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/doctype_name",
              "label": "DocType CONFOTUR",
              "valeur": "CONFOTUR Application",
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "legal/confotur",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/is_submittable",
              "label": "Soumissible (verrou légal)",
              "valeur": true,
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "legal/confotur",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/depot_events",
              "label": "Étapes de dépôt outillées",
              "valeur": 2,
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 4,
          "id": "b4-rbac",
          "titre": "Séparation des pouvoirs (RBAC 50 rôles)",
          "role_narratif": "Répondre à la question d'audit du banquier : qui peut faire quoi ? Permissions dérivées, pas ad hoc.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "rbac/apply_plan",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/roles",
              "label": "Rôles RBAC",
              "valeur": 50,
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "rbac/apply_plan",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/custom_docperm",
              "label": "Permissions DocType (Custom DocPerm)",
              "valeur": 116,
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 5,
          "id": "b5-qualite",
          "titre": "Un gate qualité 4Big, pas une promesse",
          "role_narratif": "Clore la confiance : la plateforme s'auto-note et bloque sous 95/100 sur 100 % des livrables.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "qa/audit_4big",
              "file": "out/quality_report.json",
              "pointer": "/pass_score",
              "label": "Seuil bloquant 4Big",
              "valeur": 95,
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "qa/audit_4big",
              "file": "out/quality_report.json",
              "pointer": "/coverage/ci_modules_count",
              "label": "Modules sous gate qualité",
              "valeur": 22,
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 6,
          "id": "b6-dossier",
          "titre": "Le dossier de vente, pièce bancable finale",
          "role_narratif": "Refermer sur l'objet concret que le banquier instruira : un DocType riche et soumis.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "crm/dossier_vente",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/fields",
              "label": "Champs du dossier de vente",
              "valeur": 30,
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "crm/dossier_vente",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/pipeline_states",
              "label": "États de pipeline couverts",
              "valeur": 9,
              "resolu": true
            }
          ]
        }
      ]
    },
    {
      "id": "S-P05-CLIENT",
      "projet": "P05",
      "projet_libelle": "Las Colinas Najayo Arriba",
      "audience": "client",
      "titre": "P05 Las Colinas Najayo Arriba — Parcours client (réservation prête)",
      "objectif": "Faire vivre le parcours d'un acheteur : découverte du portail, assistance OTOIA, pipeline lisible, dossier transparent, et comment le client nous a trouvés (SEO trilingue).",
      "duree_min": 12,
      "modules_cites": [
        "crm/commissions",
        "crm/dossier_vente",
        "crm/workflow_vente",
        "frontend/chat_otoia",
        "frontend/portails",
        "seo"
      ],
      "beats": [
        {
          "ordre": 1,
          "id": "b1-portail",
          "titre": "« Choisir mon unité » — 5 portails luxury",
          "role_narratif": "Poser l'expérience d'entrée : un portail par rôle, cohérent et couvert.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "frontend/portails",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/workspaces",
              "label": "Portails (workspaces)",
              "valeur": 5,
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "frontend/portails",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/roles_couverts",
              "label": "Rôles couverts par les portails",
              "valeur": 44,
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 2,
          "id": "b2-otoia",
          "titre": "OTOIA répond dans le portail",
          "role_narratif": "Montrer l'assistance embarquée : le client n'est jamais seul face à l'écran.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "frontend/chat_otoia",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/deliverable",
              "label": "Assistant embarqué",
              "valeur": "Chat OTOIA embarqué par portail",
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 3,
          "id": "b3-parcours",
          "titre": "Du premier contact à la réservation",
          "role_narratif": "Dérouler le pipeline côté client : Lead → … → Réservation confirmée, lisible et rassurant.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "crm/workflow_vente",
              "file": "out/workflow.json",
              "pointer": "/0/states/0/state",
              "label": "Première étape",
              "valeur": "Lead",
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "crm/workflow_vente",
              "file": "out/workflow.json",
              "pointer": "/0/states/3/state",
              "label": "Étape réservation",
              "valeur": "Réservation confirmée",
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 4,
          "id": "b4-dossier",
          "titre": "Un dossier de vente transparent",
          "role_narratif": "Donner confiance : tout est consigné dans un dossier structuré que le client peut suivre.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "crm/dossier_vente",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/fields",
              "label": "Champs du dossier de vente",
              "valeur": 30,
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 5,
          "id": "b5-commissions",
          "titre": "Un conseiller rémunéré à la transparence",
          "role_narratif": "Aligner l'intérêt du conseiller et du client : barème de commissions traçable par événement.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "crm/commissions",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/bareme_name",
              "label": "Barème de commissions",
              "valeur": "OTO Barème Commissions Ventes",
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "crm/commissions",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/evenements",
              "label": "Événements déclencheurs",
              "valeur": 5,
              "resolu": true
            }
          ]
        },
        {
          "ordre": 6,
          "id": "b6-seo",
          "titre": "Comment le client nous a trouvés (SEO trilingue)",
          "role_narratif": "Refermer la boucle acquisition : indexation FR/EN/ES, le parcours commence bien avant le portail.",
          "duree_min": 2,
          "evidence": [
            {
              "module": "seo",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/counts/keywords_total",
              "label": "Mots-clés indexés",
              "valeur": 258,
              "resolu": true
            },
            {
              "module": "seo",
              "file": "out/MANIFEST.json",
              "pointer": "/langs",
              "label": "Langues",
              "valeur": [
                "fr",
                "en",
                "es"
              ],
              "resolu": true
            }
          ]
        }
      ]
    }
  ]
}
